Emploi Commercial

Emploi commercial : Force de vente senior

2009-04-13T03:22:00.000-07:00

L’emploi commercial est l’une des composantes les plus dynamiques sur le marché de l’emploi. En matière de formation initiale, chaque année des milliers de diplômés viennent enrichir l’offre avec des profils aussi diversifiés que les métiers du commerce. Ceci étant, l’emploi commercial avec toutes les disciplines qu’il offre se scinde naturellement par l’expérience. En ce sens, c’est une confrontation directe entre commerciaux seniors et commerciaux juniors qui dominent généralement la composante du marché de l’emploi dans les métiers du commerce.

Des spécificités encadrent chacune des deux cibles. Les commerciaux juniors ont la rage de gagner en maitrise des données relatives à leurs secteurs ou branches d’activités. Ils font des efforts à gagner chaque jours de nouveaux contacts, notamment des contacts clients et partenaires. Cette composante du marché de l’emploi commercial offre avant tout l’avantage d’un faible coût salarial de la ressource ainsi qu’une dynamique d’évolution généralement favorable à l’émergence de nouvelles pratiques.

Les commerciaux seniors jouissant d’une plus grande expérience sur le terrain – pour les ventes transactionnelles – ainsi que d’une expérience en matière de management interne des équipes présentent généralement la force de frappe des avants postes des entreprises commerciales. En outre, l’emploi commercial bénéficie à travers ces profils de commerciaux seniors d’une assez grande adaptabilité pour les ventes complexes. En effet, la vente s’est transformée progressivement d’une vente transactionnelle simple à une vente conseil à orchestrer en collaboration de plusieurs partenaires internes et parfois externes à l’entreprise. Une évolution favorable à l’emploi commercial senior au détriment de ressources humaines juniors.

Mis à part ses spécificités à l’emploi commercial, l’emploi des seniors offre généralement une certaine maturité dans les prises des décisions, des contacts plus faciles avec les clients, ainsi qu’une assurance et une confiance capitalisées sur l’image des produits ou services à vendre. Il reste à déterminer quels sont les éléments de motivation d’un commercial senior. Par ordre de priorité, c’est généralement (1) la rémunération, (2) le véhicule et (3) les ustensiles High-tech tels que le Plam, le BlackBerry, ou encore l’ordinateur portable dernière génération. En fait, le commercial senior s’attache à ses derniers éléments de motivation qui lui procure une reconnaissance sociale.

L’emploi commercial : une composante principale de l’économie

2009-03-02T09:13:00.001-08:00

Personne ne peut nier aujourd’hui le poids prépondérant du tertiaire dans la création de la valeur ajoutée dans notre économique et notamment pendant les trente glorieuses. Aujourd’hui, le tertiaire est le premier employeur de salariés en France. Parmi ses nombreuses branches d’activités, l’emploi commercialest par excellence le vecteur de développement du commerce intérieur mais aussi à l’international.

L’emploi commercial assure généralement la mise en relation entre fabriquant ou plus généralement producteur de biens ou services, d’une part, et le marché à savoir les clients, d’autre part. L’emploi commercial est assez proche dans l’exercice de ses fonctions de l’emploi Marketing dans le sens où – tous les deux – développent une stratégie commune d’approche de marché. A l’encontre de beaucoup de branches d’activités ou de métiers, les résultats de l’emploi commercial sont parfaitement quantifiables puisqu’ils sont généralement directement liés au chiffre d’affaires réalisé de toute entité économique.

L'emploi commercial couvre un large ensemble de métiers qui s’étendent des postes de directeurs commerciaux, des directeurs de vente, des responsables de grands comptes et ce, pour arriver aux métiers de terrains tels que le technico-commercial, l’ingénieur commercial ou encore le métier de vendeur.

L'emploi commercial exige des aptitudes et des compétences assez spécifiques. Le commercial doit maitriser avant tout tous les canaux de communication lui permettant d’atteindre son marché. Il doit être entre autres un très bon orateur, convainquant sur ses propos et présentable. Autant d’atout dans la communication dont l’objectif est d’établir une relation de confiance avec son interlocuteur, à savoir le client. D’autres exigences catégorisent l’emploi commercial. Parmi ces exigences on peut bien citer la disponibilité et la mobilité. Un commercial doit être capable en plus de faire remonter en interne des informations nécessaires à la prise de décision au niveau de la direction générale. Une aptitude à comprendre les stratégies marketing de son entreprise ainsi que celles des concurrents est souvent un atout incontestable pour se distinguer.

Plusieurs formations initiales mais aussi des formations professionnelles peuvent préparer à l'emploi commercial. Parmi les formations initiales les plus reconnues on peut bien citer les écoles de commerce ou les écoles d’ingénieurs généralistes et les écoles de management avec des spécialités marketing.

Malgré le fait que l'emploi commercial demeure orienté vers les jeunes, généralement dynamiques et sans contraintes familiales – l’expérience est un réel fond de commerce pour un commercial. L’emploi commercial sera toujours une branche de métiers qui recrutera de par son intégration transversale dans tous les secteurs d’activité de notre économie.