L’emploi commercial assure généralement la mise en relation entre fabriquant ou plus généralement producteur de biens ou services, d’une part, et le marché à savoir les clients, d’autre part. L’emploi commercial est assez proche dans l’exercice de ses fonctions de l’emploi Marketing dans le sens où – tous les deux – développent une stratégie commune d’approche de marché. A l’encontre de beaucoup de branches d’activités ou de métiers, les résultats de l’emploi commercial sont parfaitement quantifiables puisqu’ils sont généralement directement liés au chiffre d’affaires réalisé de toute entité économique.
L'emploi commercial couvre un large ensemble de métiers qui s’étendent des postes de directeurs commerciaux, des directeurs de vente, des responsables de grands comptes et ce, pour arriver aux métiers de terrains tels que le technico-commercial, l’ingénieur commercial ou encore le métier de vendeur.
L'emploi commercial exige des aptitudes et des compétences assez spécifiques. Le commercial doit maitriser avant tout tous les canaux de communication lui permettant d’atteindre son marché. Il doit être entre autres un très bon orateur, convainquant sur ses propos et présentable. Autant d’atout dans la communication dont l’objectif est d’établir une relation de confiance avec son interlocuteur, à savoir le client. D’autres exigences catégorisent l’emploi commercial. Parmi ces exigences on peut bien citer la disponibilité et la mobilité. Un commercial doit être capable en plus de faire remonter en interne des informations nécessaires à la prise de décision au niveau de la direction générale. Une aptitude à comprendre les stratégies marketing de son entreprise ainsi que celles des concurrents est souvent un atout incontestable pour se distinguer.
Plusieurs formations initiales mais aussi des formations professionnelles peuvent préparer à l'emploi commercial. Parmi les formations initiales les plus reconnues on peut bien citer les écoles de commerce ou les écoles d’ingénieurs généralistes et les écoles de management avec des spécialités marketing.
Malgré le fait que l'emploi commercial demeure orienté vers les jeunes, généralement dynamiques et sans contraintes familiales – l’expérience est un réel fond de commerce pour un commercial. L’emploi commercial sera toujours une branche de métiers qui recrutera de par son intégration transversale dans tous les secteurs d’activité de notre économie.
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